互联网   /   76

一般来说,建网站,人气和流量是生存根本,但我总觉得,现在一个网站的运营,人气和流量,不是一个根本了。之前也有很多同行的站长说过,只要网站有足够的流量 和人气,就不怕没有赚钱的机会。但是真的有了流量和人气之后,盈利机会就真的来了吗?

未必吧,网上流量大的站有很多,但真正能赚到钱的站却不一定很多。真正能赚到钱的网站,必需有很好的盈利模式。

网站建立之前,需要做好定位,对将要面对的用户群有一定的了解把握。网站的定位比较好的话,再加上线下活动多,所以想要每天都有几百多的会员注册,每天发帖量都在几千以上并不是难事,但仅仅依靠好的定位,而没有清晰的盈利模式,这样的有利条件也不会带给网站经营者太大的利润。

网站有了流量,并不一定会赚钱的,网站赚钱,一定要找到赢利方向。说得更详细直白点,要分清楚谁是用户、谁是客户 ( 能收到钱,能通过网站收费的对象 ) ? 然后想办法让客户付费。对于我们网站的用户有可能就是流量,来了网站,获取你资源,但却不一定会付费。盈利模式的一个具体表现,就是让那些用户转化成客 户。有很多网站的流量不高,一天可能才几百 IP ,但却确确实实在赚钱——盈利 ! 或者这么表达,用户并不多,但都转成 “ 客户 ” 这就是因为他有比较好的盈利模式。

像淘宝网,在建网站初期,马云就提出,三年开始对淘宝的用户收费,前面三年将免费。在赢利方式方面,他们规化是非常好的,只要大家用了三年,在那里赚了 钱的用户,一年出几百块钱到一两千元钱,是没有什么问题的,而没有赚到钱的,看到也有人出几百元钱到几千元不等,也会带动没有赚钱的会员,这样,淘宝网就 可以在网上开始收取商铺的“店铺租金”了。这个模式是非常好的,只是后来出了拍拍网,他们这种赢利方式,不得不改变了,从而他们又推出了新的赢利方式。

不管怎样说,建立一个网站,在没有建立之前,就要想着怎样的赢利,怎样的赚钱。

我们的网站,到底应该怎样赚钱?

尽可能让网站更多的会员转成“客户”,这类网站多以收会员费,比如,百合网,世纪佳缘等类网站,他们注册的会员比较多,有一部份会员升级为VIP会员,给 网站一定的会员费,可以享受到网站更多的服务。像这类交友网站,目前也在整合很多资源了,像世纪佳缘现在和湖南卫视的交友频道的合作,就很不错,所以,这 类网站就把流量、人气转换成了现金。这就是一种好的赢利模式。再说56网类的视频网,他们的会员、流量也是非常高的,但他们赢利模式方面,没有找到好的方 向,在实现赢利方面就要困难一些,其实像流量、人气,他们并不比世纪佳缘类的交友网差。但在赢利方面,就没有他们好了。

再来研究一下面向广告主收费这种盈利模式:对于像腾讯、新浪、网易、搜狐等大型门户网站。而他客户大多是广告主 ! 最终广告带来不少的盈利,主要是大多上网的网民。对于这些巨头来说,流量是与广告主谈判的筹码,所以最终消费者越多越好。所以做门户网站,大的流量代表你 有和客户谈判足够的筹码,盈利的充分条件,但不一定就是盈利的必要条件。而必要条件是借助于你巨大的流量,找到很多的广告主,让他付费给网站,这才是这种 盈利模板的核心。所以我觉得用这个盈利模式来运营网站,找广告业务甚至比运营网站本身更重要。毕境,有了收益才干维护下去,才干把站做得更好。

这种盈利模式的关键在于你能提供独特的资源或服务,面向用户收费。一般来说罕见的就是面向会员收费。典型的案例阿里巴巴的收入也基本上来自付费的中国供应 商 ” 和 “ 诚信通 ” 会员费。当然还有大量的软件下载站、音乐视频网站、专业的技术网站等等都采用向会员收费的形式。提供你需要的资源或服务。而且是实用的他人需要的服务,例 如阿里巴巴的诚信通。这种盈利模式而在“选择 ”。选择越多人需要,而且只有你能做得较好的资源,赚钱的机率越大。比如一些自助建站的公司选择做网站模板销售业务,也是采用这种模式。技术水平、服务态度 固然重要,这是做大做强的根本,然而专业性和独特性却是面向用户收费盈利模式的决定因素。

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