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逆向选择是二手商品交易市场上最常见的一个经济学术语,它是指由于市场上交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品,进而出现市场交易产品平均质量下降的现象。

在市场交易中之所以会发生逆向选择问题,根本原因在于市场上买卖双方的信息不对称,从而造成买卖双方做出不利于优质商品交易的选择,导致交易效 率低下,形成恶性循环直至市场萎缩。阿克洛夫以旧车市场交易为例说明了逆向选择问题生成的过程及原因:在旧车市场上,既定的卖者和关心旧车质量的买者之间 存在着信息的非对称性,卖者知道车的真实质量,而买者不知道。在他不能确知所购车辆的内在质量的前提下,他愿意接受的价格只能是所有旧车价值按概率加权计 算的一个平均值,因而只愿意根据平均值来支付价格,但这样一来,质量高于平均值水平的卖者就会退出交易市场,只有质量低的车进入市场。也就是说只有低质量 旧汽车出售,而没有高质量的旧汽车交易,结果是低质量旧汽车将高质量旧汽车挤出交易市场。阿克洛夫解释了为什么即使是只使用过一次的新汽车在市场上也难以 卖到好价钱,它是“逆向选择”的必然结果,即由于消费者所处的信息劣势而被迫做出的反向选择。这一过程不断持续,所有质量好一点的旧车都会从市场上消失, 于是市场上只剩下了劣质汽车。这是针对传统的市场来分析的,而在虚拟的网络交易市场中,信息流通和传播的速度快,从一定程度上来说应该对解决逆向选择问题 有很大帮助。但事实上,在虚拟的网络交易的二手市场中,逆向选择问题并没有被消除,相反则显得更为突出。

网购二手交易市场逆向选择产生的原因

信息不对称是指市场上不同交易主体所拥有的信息量是不同的,即某些参与者拥有信息,而另一些参与者不拥有信息,或是一方拥有的信息多,另一方拥 有的信息少。信息不对称是导致市场失灵的主要原因之一,它的存在严重影响了市场的效率,阻碍了二手物品的交易。淘宝网上的信息是海量的,尽管网络交易为交 易者提供了强大的信息搜寻功能,迈着可以在极短的时间内获得成千上万的信息,但是人得信息处理能力是有限的,有限理性的买方在网络环境中进行购买决策的过 程中不可能便利所有的信息和决策备选方案。信息的极大丰富并不意味着对称信息环境的出现,网络环境下丰富的信息极大地降低了信息存在的非对称性,但是却加 大了交易双方获取信息能力的非对称性。但是却加大了交易双方获取信息能力的非对称性。我在淘宝网上购买过一个二手手机,在浏览淘宝商家信息的时候,我就看 到所有的介绍都是八九成新,性能好,功能多。在和卖家商谈的时候,虽然卖家没有一直吹捧他的机器有多么多么好,但是也都是些绝对保证质量,机器跟图片和描 述的向符合。但是买回来以后,我发现这手机外壳和键盘磨损了,功能还行,但是电池有点问题。显然我是受了点骗,这都是信息不对称造成的。

网络环境下商品质量不易检测,商品的真实质量达不到买方的预期水平而更容易使买方对商品部满意。网络环境下的产品主要以两个方面进行检测:产品 的表面信息和商品实质信息。虽然二手市场强大的信息发布和检索功能大大提高了传递表面信息的效率,但是虚拟的交易环境却缺少向买方传递实质信息的途径,而 这也是买方检测产品质量的最重要的途径。由于网上二手交易市场缺少使买方获得商品完整质量的途径,形成了买方对质量的不确定性,进而更易于形成逆向选择。

网络环境下卖方的欺诈行为损害买方的正当利益,例如淘宝网的卖方“刷信用”行为。

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