互联网   /   41

可以很肯定地说,2011年是免费增值模式蓬勃发展、大放光彩的一年。如,本月中旬进行IPO,融资10亿美元的社交游戏巨头Zynga虽成立时间不长,但凭借一个新的平台和一种新的商业模式,为数亿用户提供免费游戏服务;韩国Nexon公司在东京证券交易所上市,融资11.7亿美元,是另一个免费增值模式的成功范例。同时,App Store中美国地区2011年收入100强应用中,57款免费下载(80款属于游戏类),其中至少有9款收入超过2000万美元。

事实已证明,免费增值模式确实是可行的。无论是是像Zynga、Electronic Arts、Capcom等巨头公司,还是众多小型初创企业,都在通过免费增值模式吸引用户,并试图实现盈利。

虽然目前付费游戏仍有一定市场,但无疑终端数量在不断下降。对想通过游戏赚钱的人来说,免费增值游戏不失为一种不错的选择,但同时也将面临前所未有的挑战。

免费增值模式的关键是获取用户。目前App Store中有约45万应用在竞争有限的用户资源,2012年获取用户的竞争将空前激烈。Zynga的成功得益于Facebook早期病毒式的增长,并将之转化为交叉推广平台。有人称,吸引一位非付费用户的成本约为1至1.5美元。正因为如此高的营销成本,想盈利并不是一件容易的事,不够也并非不可能。开发者和发行商必须寻找新的途径获取用户、并想方设法留住他们,最终实现盈利。

免费增值模式的春天已经来了,关键是看如何充分利用好这种商业模式,将其效益最大化。

网络发现者(aiwei.us)是梁道科技旗下以企业建站,微信开发,视觉设计为主要服务项目的互联网品牌。

我们为企业提供各类互联网平台项目的咨询顾问服务。依靠丰富的互联网实践经验,我们为企业从项目可行性分析,执行策略及方案等方方面面提供合理化建议。