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经过近两个月的不断实践,我终于放弃了利用网站做淘宝客。原因主要有以下几点,当然这些不可能适用于每个人,笔者只是把自己实践后的感悟分享一下,希望对还在迷茫的朋友有所帮助。

如果一年前利用SEO做淘宝客必然会大赚一笔,因为那时候很多人都在疯狂的操作SP和不知疲倦的建垃圾站,虽然一些淘客高手的收入令人咋舌,但比起那些赚钱快而且暴利的项目,淘宝客的魅力就逊色多了。后来随着国内互联网的不断整顿和洗牌,越来越多的暴利项目淡出了站长们的视线,加之谷歌退出中国,不少中小站长的生计都成了问题。而就在此时阿里妈妈高调推广联盟业务,淘宝客一时成了热门。

想赚淘宝的钱就要有交易量,而想产生订单最好的方法就是吸引定向人群。于是很多站长的SEO技术终于有了用武之地,凡是有点价值的长尾关键词很快就被优化起来,百度的搜索结果几乎成了产品广告的天下。但网络市场的增长速度远远跟不上站长的转型速度,加入的站长越多竞争就越激烈。因此要想在一片红海中捞到 “鱼虾”就变得比登天还难。

笔者在做第一个淘宝客网站的时候进行了认真的分析,选择的产品很冷门。可当我把这个站优化到百度第三后,搜索结果的首页已基本成了淘宝客站点的天下,竞争程度可见一斑。

众所周知淘宝是屏蔽百度蜘蛛的,这就意味着淘宝失去了一个巨大的流量来源。然而没有百度的支持,他们依然发展的很好,其秘诀就在于淘宝走的是品牌战略,不信你可以问问身边的人,一提到网上购物他们会喊出谁的名字。可对于我们这些中小站长,特别是专门做单类产品优化的站长,你能将自己的淘宝客网站发展成为品牌吗?

目前的中国互联网环境就是这样,如果你的网站不能形成品牌,那最好的发展策略就是巴结百度。而想从百度获得流量,关键靠排名,诸位又有哪个敢说自己的排名可以永远稳定在前三?既然不稳定,又无法形成品牌,当更多的顾客选择直接登录淘宝官网进行购物的时候,我们的生存空间还有多大?

有人认为只要产品选择好,再将网站优化到前三,之后睡觉都会赚钱。但经过笔者两个月的实践,事实告诉我这些都是幻想。我的一个网站在经过不懈努力后终于挤到了第三名,并且前两名分别是百度的知道和百科这两座不可超越的“大山”。此站每天能有100左右的定向流量,虽然总IP即将达到2000,但到现在一个成功订单也没产生。

经过分析我发现没有收入并不是产品选择和网页模板的问题,而是网民们根本就不想掏腰包。如果在淘宝买东西必然得有一个淘宝账号,而玩淘宝的人有几个不知道淘宝客的?中国人有一个劣性,就是只要自己的钱被别人分走心里就很不舒服,于是看到淘宝客的网站很多人都会选择立即关闭浏览器。这些人会想,既然商品都是从淘宝购买,那为什么不直接去官方网站货比三家呢?

如果说淘宝客的利润小,相信很多朋友会出来反对,因为淘宝客的很多产品佣金非常高。笔者这里所说的并非传统意义上的利润,而是指精力的投入与产出比。就算一款产品的佣金高达几千元,但如果我们努力了半年才卖出一件,这样的付出又有什么意义呢?就像笔者的那个网站,辛辛苦苦优化了近两个月,到现在却一分钱也没赚到。而且在我之后还有十余家网站在竞争,本来就没有太多油水的市场会被瓜分得更加薄利。

淘宝客的确是个网络赚钱的好项目,但个人并不看好通过网站优化的方式来操作。因此我们最好换种角度寻找更划算的方法来推广,或者做一做其他联盟,甚至还可以直接出售自己代理的产品。总之网络赚钱的途径很多,但要想赚更多的钱有一点是永恒不变的,那就是避开“红海”,寻找一片“蓝海”。

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