推广策划   /   124

目录

一、行业概况 2
二、我国企业网站营销的现状 3
三、当前我国企业网站营销的问题 4

  • 3.1重视网站建设,不重视网站推广 4
  • 3.2网站内容设置不合理 4
  • 3.3网站定位不明确 5
  • 3.4网站盈利水平比较低 5
  • 3.5推广手段少 5

四、当前网站营销的改进策略 6

  • 4.1明确网站定位 6
  • 4.2编写营销计划书 6
  • 4.3优化网站内容 6
  • 4.4建立个性化的网站 6
  • 4.5评估获利能力 7

五、网站推广方法 7

  • 5.1搜索引擎方法 7
  • 5.2链接方法 8
  • 5.3传统推广方法 8
  • 5.4Email推广方法 8

九十年代初开始,飞速发展的国际互联网促使网络技术的应用飞速增长,全球掀起应用互联网热。二十一世纪是信息社会年代,科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来,随着计算机网络的发展,信息社会的内涵有了进一步的改变,并称之为信息网络的年代。在信息网络年代,网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式,改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境,企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法,搭上技术发展的快速便车,促使企业飞速发展。网络技术的发展将网络营销放在了一个举足轻重的位置,网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物,必将成为跨世纪的营销策略。
但随着互联网技术发展,建立网站正变得越来越简单,网站推广却越来越难了。目前,企业建立网站的热情很高,但对网站营销的策略掌握不多,网站建成后没有足够的访问量,无法达到企业建站的目的二这是很多企业建立网站遇到的最大的问题。当前企业网站成功营销要考虑的问题是,如何以低成本建立起一个差异化的、有鲜明个性的网站,并根据公司的优势,开展有针对性的市场营销,努力提高公司网站知名度。
网站推广有很多手段,而且随着网络技术的发展,将会出现一些新的推广策略。本文多方搜集国内外最新资料,并通过对部分成功企业网站调查研究,对网站推广方法进行汇总总结,从搜索引擎方法、链接方法、Email推广方法、传统推广方法等等。
Internet正成为世界丘最大的公共资料库,它包含着数不清的信息资源,几乎所有最新的信自、都可以通过网络搜寻迅速获得,而且令人们高兴的是,大部分信自、都是免费的。
网站建设前期、中期、后期,需要从营销角度通盘进行考虑。一个高水平的网站,离开了强有力的营销手段,不可能成为一个点击率高、成交率高、公众形象好的成功网站建设一个网站要进行投入和效益分析,并对可行性进行论证。建立一个商业网站,除了宣传效果外,投入回报率是一个考虑的主要因素,商业网站的最终目的是要为企业创造利润,没有利润的商业网站是不可能长久的。
随着网站数量越来越多,企业进行网站推广变得越来越难了。而且,现实中网站建设和推广营销脱节、网络营销环境恶化、网络营销理论缺乏、网络营销理论远远落后于IT技术和营销实践的发展,客观上加大了网站推广的难度。建设和维护网站的往往是lT技术专家,不懂营销;’懂营销的往往不懂IT技术,还有好多营销专家对互联网环境下的营销特殊性研究不多或认识不够,这些造成了企业进行网站推广的盲目性,网站推广成了企业建设网站面临的最大的难题。在互联网上进行营销策划,既和传统商业营销有共同点,又有一不同于传统营销的手段和模式,例如产品展示不同、产品渠道不同、广告不同、促销不同、定价方法也不同。

二、我国企业网站营销的现状

现在,我国企业建立网站的热情很高,增长速度飞快。可是,企业在网站更新和推广上远没有这样的热情,网站应用处于低级水平,网站营销处于低级水平。从对部分国内企业网站的跟踪调查上,大部分大中型企业网站的更新一般比较及时,而中小型企业网站往往很长时间才更新一次,还有些网站从建成之后就没有更新过。
网站营销手段在国内应用还处于初级水平,绝大部分网站只是用了一些简单的或传统的推广手段,对系统地推广网站的方法还不了解,像搜索引擎优化、搜索引擎登陆来推广网站这种基本办法都不会用,很多网站功能简单,网页信自、非常少,平均每天的访问量基本为零。

三、当前我国企业网站营销的问题

3.1重视网站建设,不重视网站推广

现在,由于建设一个网站的成本很低,如果采用虚拟主机,每年固定费用几百元就下来了,采用服务器托管,每年费用也不过一两万,而且建网站正变得越来越简单,一方面有很多现成的建站软件或模版可以使用,据称几分钟便可搞定,另一方面花个几百元就能找到一个廉价的网页设计者,一天之内就能把你所需要的网页设计出来。由于成本低、周期短、见效快,大部分建设网站的热情很高,脑子一热就把网站建了起来,从来没有做过详细的论证或分析,也没有从网络营销战略的高度来思考网站建设,也没有想过网站建成以后怎么去推广网站。从观念上,很多企业领导看重传统业务发展,不重视网站推广和营销工作,网站建成后往往把网站交给电脑技术人员维护和管理,而不是交给营销部门管理,网站不能发挥应有作用。

3.2网站内容设置不合理

在上网工程的指引下,很多地方为上网而上网,在内容设计上,网站只是把当地简介、产品介绍等信息发布到网上。大多数网站只有泛泛的几个Web页面,网站的信息容量太小,无论从功能上,还是信自、上,远远无法达到营销的功能。很多网站内容设置和功能建设不是从营销、fang便用户使用角度出发,而是从美观、技术上大做文章。

3.3网站定位不明确

很多网站是仓促之间建立起来的,从来没有对目标客户和目标市场的具体情况进行分析,大部分对网站的市场定位没有考虑过,从网站的色彩、氛围、主体上都看不出网站的目标定位。网站没有把优势展示给顾客,给顾客留下一个清晰的形象,很难使造访者留下深刻印象。

3.4网站盈利水平比较低

在网站不可能盈利的错误思想指导下,大部分网站在建设上没有把盈利考虑进去,从网站营销上,没有突出企业的盈利点。尽管从2002年开始,国内外有一些网站宣布开始盈利,但盈利能力普遍很差、盈利水平也很低,至今仍然还有很多企业的网站还没有盈利。

3.5推广手段少

很多网站是选择一些专业的网络服务商,通过他们提供一揽子网站建设服务把网站给建立起来的,可是这些服务商往往是工T技术的专家,他们服务的重点是前期域名申请、主机选择、线路架设以及网页设计工作,对于对于网站建设期间的营销工作和后期网站推广的服务工作没有能力提供。也有些网络服务商略懂一些网站推广的常识,但也只是到国内外的搜索引擎注册一下完事,很少再给企业提供一些其它方面的推厂服务,而企业管理人员因为缺乏这方面的经验,他们还按照传统思维来考虑网站推广,大部分人认为在浏览器中输入公司网址能登陆上去,网站便建好了,剩余的工作是通知自己的员工、客户、同行,再安排一个人定期将网页上的公司新闻、产品信沪息等定期更新就行了。
意识到这个问题,但想推广网站却不知道如何宣传自己的网站,有些按传统思维认为主要靠做广告来推广网站,但对虚拟的网络广告不信任,就选择在传统大众媒体上做广告,结果花了不少钱,效果却不明显。

四、当前网站营销的改进策略

4.1明确网站定位

所谓网站定位就是网站在Internet上扮演什么角色,要向目标群(浏览者)传达什么样的核心概念,透过网站发挥什么样的作用,和竞争对手相比的差异点:因此,网站的定位相当关键,换句话说,定位是网站建设的策略,而网站架构、内容、表现等都围绕这些定位展开。企业网站定位从细分市场入手,然后选择一个独特的空缺市场,最后通过一个清晰、简明的陈述向用户宣布自己的市场定位。

4.2编写营销计划书

网站营销计划是指导和协调网站推广的纲领性文件,是整体网络营销计划的一部分,网站营销计划是整体网络营销战略的基础,需要根据整体发展战略来确定。营销计划的主要内容包括:网站营销的内部外部环境、竞争优势分析,网站的定位,网站营销的目标,网站内容和功能的设置,网站推广手段、营销费用预算、持续的营销投入以及营销效果反馈与评估等。

4.3优化网站内容

网站的内容、栏目设置是一个网站具以吸引客户、服务外部顾客和内部部门,增加客户忠诚度的根本。一个没有任何内容、经常不更新、天天老面孔的网站是很难吸引浏览者的,再次或多次回来访问基本不可能,忠诚度就更谈不上了。网站本身是一个获取信息、增强互动的工具,只有在内容上做到新、奇、快,并且能和访问者实时互动,方能吸引大量访问者,否则建站者或企业内部员工都不会有兴趣访问,外部客户就更不可能有兴趣了。总之,为了浏览者着想,照顾到人们的阅读习惯。

4.4建立个性化的网站

互联网发展到今天,没有特点的网站很难引起用户的关注,要想在同样的目标客户群体中获得高访问率,建立企业在互联网上的品牌,实现差异化是最好的途径。做网站,最好能够寻找一个很好的空缺切入点,有自己独特的、难以让竞争对手模仿东西,有自己的个性。这样,会更容易获得快速发展。另外就算没有空缺,想去把一个行业做的更好,那么也必须有自己的概念,让自己与众不同。这种个性可以从产品、内容、美工、思路、运作方式、模式、服务等等许多方面来体现。

4.5评估获利能力

做网站,最终目标是为了获取利润,不管是通过网上销售直接获取利润,还是通过网上宣传促进网下销售间接获取利润。从长远来看,一个不能给带来效益的网站是不能持久的。网络广告是网站的一个盈利点之一,这也是部分网站拼命提高点击率和访问量的动因之一。但广告这碗粥,只能充饥,不能解饱,原因在于传统营销是以广告为支点,而网络营销是以服务为支点,而且网站提供过多的网络广告可能会引起用户的愤怒。

五、网站推广方法

一旦你精心设计好了自己的站点,就要把它发布出去,下一步的任务就是扩大宣传力度,提高网站的知名度。把Web站点提交给搜索引擎、目录和相关的站点是最基本的方法如果用错误的方式推广网站,实际上会减少而不是增加访问量。现在网站越来越多,制作网站越来越易,推广网站却越来越难,下面是推广策略中最能起到效果的方法:

5.1搜索引擎方法

这是最经典、也是最常用的网络推广方法之一,现在,虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效,但是搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告。尤其对中小型网站和网友个人主页而言,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是吸引广大网民浏览的重要手段,这也是在网站设计过程中就要考虑的问题之一。

5.2链接方法

在其它网站做链接可以带来更多的访问量,而且也会对搜索引擎排名产生重要影响。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。提供有趣/有价值的网站内容,这样会有人主动和你进行互惠链接,从而提高外部链接值;将网站提交到各大门户网站,这样可以显著改善网站在Google上排名;可将网站添加到行业门户站点、网上论坛、留言簿等等各种允许添加网址链接的地方;与其它网站交换链接来提高链接权值。这些方法也会提升你在其它搜索引擎的排名。

5.3传统推广方法

通知现有客户、鼓励口碑宣传。网站建成后,马上通知员工、客户、朋友、网友和合作伙伴会起到一定的效果。按照CNNIC第13次调查报告,口碑效应正成为人们知晓新网站的重要途径,其效果仅次于搜索引擎。这种方法加上一些奖励等措施,效果会更为明显。

5.4Email推广方法

Email推广有三大前提:基于用尸许可、采用Email方式发布信息、信息对用户是有价值的,离开了这三大前提的推广Email都只能是垃圾邮件,不但不能起到相应效果,还会让接收者反感,并可能遭到众多EmaiJ提供商的拒绝。无论何地、对任何人,大量不请自来的电子邮件是不能容忍的。

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