电子商务   /   63

因为行业的关系,很关注电子商务这一领域,最近在电子商务行业,关于模式的争论越来越大声,是不是C2C走到了尽道,淘宝转型做B2C商城,专业的B2B做不大,还有有实体店的电子商务公司算不算电子商务公司等等。

举个例子,有一个朋友原来做传统生意的,后来转型做电子商务,如果从外行人看来,做得还行,不算差。在跟他交谈的过程 中,他跟我谈了一件他自为为是笑话的事。他说,他有一个竞争对手,居然把公司名称注册为科技公司,他说,他们都是做传统行业的,只不过用电子商务做为一个营销的手段而已,搞什么高科技。我听完深思了一下,问他,科技公司和非科技公司有什么区别吗?你们做这件事的目的是什么?你们专注网络的目的是什么,这和 你们公一百家店有分别吗?

从上面一个小故事,引入我们要聊的主题,渠道。对于一切的商业活动来说,渠道就是企业的命根子。他决定一个公司成败的决定因素之一。我们知道, 联想号称贸工技,可以在中国大陆打败DELL,HP,Acer等国际巨头,联想强大的渠道功不没。同样的道理,对于任何从事商务活动的公司,无论你是开传 统的线下店,加盟店,连锁店,批发商城,代理商,大买场或者当前红了半边开的电子商务,最终的目的还是把我们的生产的产口或者服务最终提供给消费者,从面 在这个过程中,产生利润,这个任何商业活动最终的目的。

因此,在我看来,无论是传统的店面,还是电子商务网站,其实大家做得都是一样的工作,无是从被认为的高技术,还是平民色彩的传统商业活动,大家 都是圈地买东西,本质没有什么区别。至少,有些商家热衷于线上和线下结合,其实也没有什么大惊小怪,都是渠道而已,目的就是宣传和促进交易。所以,没有什 么线上和线下之分,线上不一定省钱,线下不一定花更多的钱,每一家公司的策略不都而已,大家的目的都很确,占领更多的渠道,渠道铺的越多,接触的人群就越 大,品牌的宣传和广告效率就越被更多的接受,反之,促进更多的成交额。所以,在我的眼中,任何商业的所有的推广活动都是为了占领更多的渠道而已。无论你是 做网络推广,还是做线下的宣传跟广告,不就是为了占领一个好的渠道而已,只不过有些渠道可能你直接面向消费者,有些渠道可能中间还隔着代商理。

刚刚在”伪电子商务的不“伪” 反驳“伪电子商务”的言论”这篇文单,我现学现卖,发表个人一些看法。无论你是开线下店,体验店还是你在淘宝,拍拍,有啊无一个商铺,或者搞一个网络商 城,或者跟招商银行,工商银行,中信银业等进行合作,无论都有是一点,占个渠道卖东西。这个卖东西,不是说你工商银行买东西跟我在东门开一间小铺卖东西就 高级很多,其实,大家都是商贩,苏宁,国美也一样,只不过大家的规模和成交额不一样。当然,利润值也不一样。

对于电子商务来说,无论你是在网上卖东西,还是利用网络进行宣传,把客流引入线下店,还是利用线下店做为终端一种宣传方式,无躲不样东西,人流 和品牌。人流和品牌你就可以理解为什么大家有花那么多的心思进行网络宣传,拼命做SEO,SEM大家拼命抬高价格,广告满天飞的原因。也可以理解刘强东为 什么在花那么多钱赞助名声不太好的中国足球,一切的一切都很简单,大家就是为了花钱占领更多的渠道吗?

在这个以渠道为王的社会里,无论是现实生活当中,还是在网络虚拟生活当中,渠道都是决定胜败的很重要因素。无论是炒作,宣传推广,开店,请明星,谁占领的渠道越多,谁就领先。无论你是花钱给CCTV还是给新浪,网易都是一样。赚钱才是核心。

任何一种商业模式的好处不在于你是否跟别人不一样,而是你的创新是否有实实在大的价格,对于电子商务,谁能赚大钱,谁就是好模式。如果有一天,谁能成为沃尔玛,无论是网上交易,还是线下卖买,你的商业模式都有是成功的。

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