推广策划   /   73

网络的发展,催生了无数网站的产生。也促进了许多新兴行业的发展。随着各式各类网站的产生,网站就像商品一样,品种玲琅满目。在互联网发展初期,网 站并不是很多,即使当时上网的费用也是很高的,那时候网络还没发展到目前这个程度,一个新的网站的出现,轻而易举就会被人们发现,而不需要过多的推广。然 而,随着网络的发展,网络几乎成为人们日常生活中不可缺少的一部分,随着新浪,网易,搜狐等大型门户类网站,谷歌、百度、搜狐等搜索类网站,还有目前火爆 的社区交友网站及其他种类繁多的网站相继出现,再加上众多的个人网站,许多网站都淹没在茫茫的网海中,一些网站的上线与关闭,对整个互联网并不会产生什么 影响。新上线的网站要真正脱颖而出,变得十分的艰难,不管你网站做得多么漂亮,运营模式有多么的先进,但维护不当,很也容易就淹没在茫茫的网海中而无人问 津,酒香不怕巷子深的传统时代,在网络盛行的今天显得那么的苍白无力,很多企业在未真正了解网络之前,都只能感叹,为什么自己的网站,自己的产品那么的出 色,为何却无人过问,业绩一直无法得到提升。

在众多企业的网络营销推广中,有的企业在网络推广过程中没有自己明确目标和推广策略,一味进行模仿,盲目跟风,没有自己独特的营销形式,以为只 要进行了推广就会有效果,结果造成了人力物力的大量浪费,成为了互联网上的烧钱企业,却没有达成既定的目标。而一些企业 的网站,外表光,但却缺乏有价值的内容,客户进入后不能有效粘住客户。而有些企业网站,根本就不进行有效推广,认为只要自己产品好,就一定会有人来光顾, 结果投入都没有效果。而另外一些企业网站在营销推广中,盲目的选择一些营销推广公司,本身又不对网站进行系统评估,也没有专人对网站进行跟踪维护。殊不 知,众多的网站,要想在茫茫互联网中立足,使其产品在互联网市场中占一席之地,不进行有效的营销推广根本行不通的,即使是目前国内有名的各类如新浪、搜狐 等门户网站,B2B平台阿里巴巴,都不断的在互联网上推广自己,不断扩展自身的互联网占有额,甚至目前国内搜索引擎的领头羊百度,其本身也在不断的进行本 身的优化工作。而普通企业网站,在其发展过程中,都会碰到这样那样的问题,如不进行有效的营销推广,最终的结果只能是网站在无奈中沉寂。

在网购领域,日益增加的网购网站形成了日趋激烈的市场竞争,各大网站也竞相推广自己产品,最为典型的属以销售衬衫起家的凡客诚品了,其席卷互联 网铺天盖地而来的网络广告,足以占据了当时互联网广告的半壁江山,当然高投入之下也给其带来了高回报,其2008年全年的销售额近乎5个亿,这可是普通一 个实体生产企业也很难达到的。当然,对大多数中小企业来说,其不可能像凡客那样大手笔的投入那么多资金做推广,对于普通的网购企业网站来说,如何在日趋激 烈的网购行业中分到一杯羹呢?作为新兴时尚精品女装销售网站的依衣尚品,在长期的网络推广中总结出了适合自己的营销经验,在此与各个仍在网络营销推广迷惘 中的企业一起分享,希望能有所借鉴。

依衣尚品在网络营销中,主要从三个方面加强努力。

第一,网站建设 网络营销的基础应在于网站建设方面。任何方面都需良好的网站建设为前提。作为购物网站,在网站建设方面,首先需要有一个明确的网站定位,然后丰富的产品内 容必不可少。而丰富的内容需要网站每天有专人进行维护更新。依衣尚品在发展过程中,定位于在线销售时下流行的时尚精品女装,时尚品牌女鞋,女包等产品,主 要客户群体为18-38岁层次的女性,在网站维护方面,指派专人对网站进行每日内容更新,产品的上传,网站的图片制作,都有专门负责,最大的保障的网站内 容的丰富。

第二,网络推广。网站推广是网络营销的核心。一个好的网站,不管内容多么的丰富,产品如何的优秀,没有适当的推广,也不可能有客观的业绩。依衣 尚品在这方面,增设了网络推广专员,负责网络推广工作,主要方法包括付费推广和免费推广两个方面,在付费推广方面,主要通过在各大平台上做竞价排名广告, 关键字优化等,同时通过专人在论坛发帖,写软文,开博客,空间,百度知道帮网友解决问题等等方式进行推广,取得了很好的推广效果。

第三,客服服务。客服服务有力地保障了网站的盈利。18小时在线客服,为到访客户提供热心全方位的咨询,通过收集到访客户的资料,不定期的给现 有客户发送问候信,告知其网站的最新活动情况,并在节假日期间为客户寄送节日小礼物,大大的增强了网站的粘合度,受到了广大客户的一致好评。

以上三点只是依衣尚品在网络营销过程中所采取的基本方式,具体在网络营销过程中,不同企业的网站,应根据其不同的特点,针对其网站具体定位,分 析其所针对的目标客户群体,选择最为适合自己的推广方案,总的来说,通过关键词优化,适当的网站网络广告,论坛发帖,软文营销,邮件营销,博客,以及针对 本身产品的一些列促销活动等等的综合运用,才是最为有效的营销推广方式。广大企业在其产品的网络推广过程中,可以主要从这几个方面来运用。

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