创业学院   /   1,372

,即Small Office Home Office,家居办公,大多指那些专门的自由职业者:自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。

尽管本文主要内容都是关于SOHO族创业的问题,但对于那些个人及团队的小规模创业同样具有指导意义。

简介

SOHO是一种新经济、新概念,指自由、弹性而新型的生活和工作方式。代表前潮的生产力、活跃的新经济。

SOHO专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作,不受时间和地点制约、不受发展空间限制的白领一族。

SOHO一族

SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列,在这片天空里,他们的才华得到充分的展露。SOHO跟传统上班族最大的不同是可不拘地点,时间自由,收入高低由自己来决定。同样也正是因为它自由,所以它极有挑战性。特别适合SOHO的是一些基于信息的制造、加工、传播类的工作,如编辑记者、自由撰稿人、软件设计人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者、财务工作者、广告、咨询等,因为他们的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中独立完成或通过在网上与他人的协同工作来完成。

而近两年,随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及,SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式,而它的内涵与形式也在发生变化。互联网的兴起使SOHO成为可能。一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站;每天在家中更新网页,是这类SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注,于是,个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷,这些SOHO族们又开始了新的事业。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试,成为信息服务这门行业的SOHO族。

SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度,即可以专注一职,也可以是兼职工作,您都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是,我们更愿意把SOHO叫成Super Office (and) Human Office,即超级的办公室、人性化的办公室。
SOHO对于人的素质要求会更高。最重要的是自制力,也就是说你自己能否在时间上管理把握好你自己。其次,是由于SOHO后每个月没有一笔固定的薪水,你的收入结构会改变,所以如何管理好你的钱袋是必须认真对待的问题。

事实上,一方面,国际上这一群落的人数呈现出增加的趋势,办公自动化、互联网的普及以及分工的细化将会导致为数众多的SOHO人的出现;另一方面,SOHO群的存在,也是在客观上缓解了就业压力这一越来越重要的现实社会问题,而如何将这一群落有意识地纳入社会分工体系,并从身份、立法、税收和保障等方面予以确认、规范和保护,是摆在各机构眼前的现实问题。

SOHO族的生活方式与传统的生活方式有很大差别。他们免掉了因上下班交通拥挤而浪费时间,他们远离了办公室的人事纠纷,他们从事着自己所喜爱的工作,他们更有人自己做了老板。他们是当今时代的新新人类。

SOHO族与上班族最大的不同是工作与生活不再明显的分割,办公与居家合而为一。

按照SOHO族的工作方式大致可分为四种:

创业SOHO

自组1~10人的小公司,或经营一个小店面,或加盟某个连锁体系。这种SOHO规模虽不大,员工们也未必天天见面,但是通过互联网保持着高效的联系,在经营和管理上具备很大的灵活性。在大公司无法兼顾到的领域,个人公司如能提供适合的商品和服务,往往会获得成功。
自雇SOHO
在家工作或个人工作室,一人身兼老板及伙计,例如文字工作者、艺术工作者、顾问、中介、保险从业人员等,他们大多爱好自由,工作富有创造性。

兼差SOHO
利用下班时间在家兼差的上班族,既能开辟财源,又有基本保障,是保守型过度到创业阶段的人的选择。

在职SOHO
在家工作的上班族。即在家利用现代通讯科技与所属公司连线进行工作的电子通勤族,号称科技时代最酷的上班方式。他们与其他SOHO的区别在于他们有固定的工作单位,只是部分时间在家上班,而且在上班过程中要不断和该公司联络以便协调工作。

不管哪一种SOHO,这种时髦的工作方式已变成世界性趋势。目前在美国已有1/5的工作人员是SOHO族,且以每年5%的速度增长着。日本、韩国和香港也在鼓励个人创办SOHO型公司。“朝日网”在主页上更增设SOHO专栏,介绍成功SOHO公司的势力,并为SOHO同行提供交换信息的场所、提供如何开办SOHO公司的指南。

SOHO没有特殊的限制,也不是专指计算机行业的人士,凡是在家工作、小额创业、个人工作室、自由工作者等传统办公室以外发生的工作方式,都可以叫SOHO族。从专业人士到市井小民,都有可能自成单位,自力更生。当然,也不是所有的人都适合做SOHO族,脱离了组织的庇护自立门户,将会遇到意想不到的艰难与挑战,必须具备坚强的性格和能立足于社会的专长,才能做到独自打拼、勇闯天下。

想要成为现代SOHO族,你必须具备以下五种基本条件:

在设计、编程、写作、网络营销、时尚、创作、创意、股票等方面有一技之长的人,并且很热爱自己所擅长技能。另外,你还必须非常专注你所擅长的技能;

拥有一定数量“过冬”的“储备粮”。尽管做SOHO在创业上是0成本的,但是,做SOHO本身是没有人给你管饭的,所以,如果你在做SOHO前没有一定的“储备粮”,你将很难度过你人生当中最难忘、最严寒、最残酷的“冬天”;

拥有一个5年的目标、拥有一个能够苦战2年的决心、拥有一个对信息的发布和流通强有力的方式;

得到家人的理解与支持是你成为SOHO最重要的条件,因为当你在辞掉工作吃老本时,实际上父母是最看不惯的,因为他们此时正在担心你的未来;

没有人做什么事情一定会成功,这是一个很现实的问题,倘若你所要做的事业和你的能力并不具备做SOHO的条件,则请你先不要急于行动,因为一旦失败,你将会十分痛苦。

1.必须是一个能主动工作的人,在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。

2.你应该是一个能够独立完成工作的人,能在没有同事协助的前提下开展工作。

3.必须是一个做事计划性很强的人,懂得维持工作与生活方面的平 衡,不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。

4.能够控制工作的进展程度。

5.你应该是一个善于解决问题的人。

6.拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通,就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。

7.具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力,根本不可能有所作为。

8.良好的人际关系与资源。你最好有1年以上的相关工作经验,资深的工作者最适合从事SOHO一族。

9.幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素,但对于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有稳定的财力作后盾,会使你创业的初期无后顾之忧。

10.有精良的工作设备。

11.储备至少3个月的生活费用。SOHO一族的收入并不稳定,银行存款能保证SOHO一族在生意淡季时生活无忧。

12.定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划,能否再作进一步的提高,然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。

随着中国加入世贸组织,互联网信息化高速发展带来的机遇,加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式,在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而,若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵,都可能面临进退维谷的窘境。那么要成为一个成功的外贸SOHO族,需要什么条件?笔者就多年的实践,谈谈我的看法!

一、心理素养

这也许是一场轮盘赌,你当然可能赢得你想得到的自由、惬意,还有大把的美元。不过,你也有可能输得很惨,你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及!不要怪我没提醒你噢!有句话你得记住:在这个世界,你有付出却不是百分之百可以得到回报的! 首先,你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来,你还没“开糊”,如果你碰上一个不守信誉的客户,如果你遇到一个粗制滥造的工厂,如果……任何时候你要记住的是:家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。其次,你必须克服自身的惰性;一旦SOHO的新鲜感一去不返,寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷,你一定会通宵达旦地大球小球连着看,因为闲得累;如果你喜欢社交,你也会对各种聚会乐此不疲,因为闷得慌!然而此时,你必须时时对自己说我是老板,我得更加努力去做我的事。实在无事,你也要不断充实自己,因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作,明天就得努力找工作”吗!

二、业务素养

要成为一个成功的外贸SOHO族,业务素养的高低是你成功的基石。

1、语言能力

你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分沟通的人,很难想象会做好这一行。另外E文的重要性。

2、专业知识

你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高,但基本常识必须了解。主要包括:常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉,他们往往会从与你的交流中,作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度,关系到能否让客户对你形成好的第一印象,这就象谈恋爱时的一见钟情,这一点非常关键。

三、客户资源

固定的客户群对你事业的起步是必须的;请注意我说的是“群”,而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个,有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是,并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因,你应该能明了!笔者当初离开公司,开始SOHO之旅的时候,曾经打着自己的小九九,掐指一算,满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年,自以为关系相当铁,甚至还有几个作了支持的承诺!)事实上,到现在为此,这些老关系也只有一个客户一直在合作,其它的客户都是以后发展起来的。

四、财力资源

1、基础办公设备支出

电脑的重要性不必多说,最好是笔记本,便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器,扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。

2、支付订金所需

要知道,当你开始对工厂下单的时候,你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好,不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单,你必须有订金才行。如果你能轻易搞定,那最好不过。

3、保险必须要买

天有不测风云,人有旦夕祸福。SOHO一族,养老保险、医疗保险必须要有,以备不测。有些地方个人不好办理的,可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家,人们月收入的30%以上用于购买各种保险。

4、其它开支

杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过!

别以为自己当老板很容易!有人创业第一年找不到半个客户,100万元创业资金一下子就花光;有人自行创业后,没有大公司的蔽荫,“感觉自己好像流浪狗”。更多创业者已经意识到,创业先要创势,创造出了良好的开局,形成了自己的气势,创业才有可能得以顺利进行下去。

《左传·曹刿论战》有云:一鼓作气,再而衰,三而竭。运兵之道是如此,创业开办企业也同样讲究这个道理。近年来,很多创业成功学的研究者都提出,开局对创业者非常重要。一个屡战屡败的人,也许终有一天能够看到成功的希望,但是相对而言,他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时,失败的经历会磨损一个人的意志,消耗一个人的斗志,也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和判断力,更重要的是屡战屡败的过程中,创业者也极容易产生赌博心理,以至于在失败的路上越走越远。

创业之初,谁不想开门红呢?创业者拿出最大的勇气去开创事业,同样也期望自己的努力可以迅速得到回报。然而很多创业企业都遇到这类问题:申请营业执照前,海阔天空、事业前景无限大,然而当攥着营业执照、搬入办公室后,却发现万事开头难。难在哪里?项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消磨,创业者的万丈豪情也一天天低落。

可见,在创业之初,足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一个创业企业来说,生存是第一位的。《科学投资》杂志始终认为,创业是一个系统的、复杂的体系,从创业之前、创业之初到企业规模不断发展,都是需要创业者凭借智慧和勇气,不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键,它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益,从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃,使企业步入良性循环的创业成功阶段。

《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现,企业创业实现良好开局并非难事,并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧,寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析,将这六大绝招展示在创业者面前。
招数不会是一成不变的,只有掌握这六大绝招的精髓,并且学会将之组合,才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。

绝招一 创业项目以“新”制胜

研究发现,对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说,通过精巧构思推出的新招数、新想法,不仅可以使自己的创业之路展开一线生机,而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法,从其运作思路上看未必出奇。

绝招二 “无中生有”

多数SOHO刚出来的时候,都有老客户在手,这是维持和发展的基础,他能跟你都久?现在,有许多年轻的SOHO,刚出来也没有什么资源,多数是投资便宜的收费网站,这时候要无中生有,尽量利用手头免费B2B网站(包括外国的和中国的)获得工厂信息,当然你跟我做的产品不同,你可以用google来搜索一些你的产品的免费B2B网站。有些网站可以搜到客户的详细信息,email,传真,电话,网站,我们可以做好记录,自主联系客户,这是最理想的状态。

绝招三 依附成长分大企业一杯羹

当企业初创时,力量还不够强大,势单力薄时,靠自己单枪匹马奋战,且不说不会看到“开门红”的良好局面,很多企业会由于一直生活在“巨人”的阴影下,而难以得到长足的发展,甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行,创业企业应当怎么办呢?《科学投资》杂志认为,只有以巧取胜,凭借自身的优势,取长补短,依附大企业成长,充分利用大型企业的资源发展自己。

绝招四 做小池塘中的大鱼

小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼,一定要做小池塘里的大鱼,因为一些大的企业看不上这些小池塘,不愿意跟你竞争,而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。

绝招五 学会做“老二”

中国台湾企业的经营管理的概念中,有一种叫“老二哲学”的说法,就是不做第一,不做第三,而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二,瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”,或许是想挂在后面搭个便车,但最终是没有一家会甘居第二的,“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初,要学会做“老二”。

绝招六 撒豆成兵小买卖做出大收成。

《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山,由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助,西周军队渐渐不支。关键时刻,姜尚得到燃灯古佛相助,撒豆成兵,反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中,撒豆成兵是需要资金堆砌的,因此往往不敢企及。

从目前已经在家工作的人的情况看,SOHO还是个高风险的工作型态,有许多必须面对的严峻问题。

1.由于工作和生活的界限模糊了,两种极端的情形是:一是自己的生活空间被压缩得更小,成了只知道工作的人;二是因为在家各式各样的诱因都比较多,容易产生惰性,导致工作没有效率。SOHO成功的关键就是要具备适中的时间管理与控制。

2.自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣,产生随时被淘汰的紧张感。

3.健康问题。因为SOHO工作不存在加班,实际有可能天天加班,常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。

4.挑战传统的企业管理模式,SOHO对传统的管理制度、对企业的文化方面也有很大的变革与挑战。例如:如何培养SOHO员工对企业的归属与认同;企业文化的贯彻和发扬;工作计划如何得到有效的实施;如何考核员工的业绩;企业的商业秘密如何保护等。

做SOHO的自身三要素:

做SOHO快两年了,昨天和一个朋友谈到做一个好SOHO的条件,今天拿来与各位福友分享一下。

我喜欢直截了当。我认为一个好SOHO有三要素:胆、识、运。

做SOHO一定要有胆!

做SOHO以前我在7家公司干过,都是大公司,待遇不扉(1WRMB/M)。但是大公司里工作效率低,人际关系复杂,%的精力花在了内耗上。当时年轻气盛的我(24岁),认为如果自己干业绩可以在现在的基础上提高2到3倍。但是刚激起的热情很快被一老SOHO熄灭,他给我分析了以下几点:

1 现有客户是认公司还是认我?我有多大把握能带走客户?

由于我所在的公司是同行业的龙头老大,而且我负责的是欧美市场,客户对品牌很在意,我能带走客户的几率非常低。

2 是否有足够积累应付SOHO初期的零收入期?

虽然我当时的收入在所在城市算得上高收入,但因为年轻人消费大,也没有积累多少; 同时,我还要养车养房,车是一次性购买的,但房是按揭的。车房每月固定消费在5000RMB,这还不算社交和泡MM的消费。

3 是否有勇气放弃现有的收入去面对高风险和未知回报?

SOHO族必备的十种经商才能

1.德商(MQ):指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。

2.智商(IQ):是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度,反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。

3.情商(EQ):指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。

4.逆商(AQ):指面对逆境承受压力的能力,或承受失败和挫折的能力。

5.胆商(DQ):是一个人胆量、胆识、胆略的度量,体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会,凡是成功的商人、政客,都具有非凡胆略和魄力。

6.财商(FQ):指理财能力,特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力,但往往会被人们忽略。

7.心商(MQ):就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低,直接决定了人生过程的苦乐,主宰人生命运的成功。

8.志商(WQ):指一个人的意志品质水平,包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。

9.灵商(SQ):就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。

10.健商(HQ):是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。

利用互联网创业已经成为公认的21世纪最易取得成功的创业方式。这是一个日新月异的、充满激情的行业,丁磊、张朝阳、陈天桥等这些网络创业者在相当短的时间内就获得了前人难以想像的成就,也集聚了大量的个人财富。在这些风云人物和创富大手笔之外,以大学生、小职员为主角的普通人也在互联网舞台上演绎着自己的草根创业故事。据不完全统计,国内几大个人交易网站上专职经营网上店铺者就多达近10万人,而兼职从事网络销售的网民则要多出这一数字的几十倍。
国内最大的个人网上交易平台eBay易趣,从5月1日起大规模调低网站物品登录等费用,拥有560万注册用户的淘宝网方面也表示,到2006年7月前仍会坚持免费,并视条件成熟与否决定何时收费。两大公司的举动表明,普通人网上创业的门槛被大大削低。受到这一利好的鼓舞,五一黄金周期间不但网络交易继续攀升,而且商品数量也不断攀升。据统计,淘宝网五一期间网站商品数突破700万件,已经成为全亚洲最大的网上购物中心。先吸引足够商家为集聚足够商品来源。

eBay易趣从总部获得1亿美元增资后开始在中国挥洒“大手笔”:所有的物品登录费从5月1日起全部下调,橱窗展示费变为免费;竞价卖法的登录费比定价卖法的要便宜50%;普通店铺月租费也从每月50元下调为每月35元;另外,对于今年5月1日前从未在eBay易趣上登录过物品的卖家,还可享受免费登录5条物品的机会。本次调价将使更多的人加入到开网店的队伍中。

业内人士认为,淘宝的免费政策造成了竞争环境,在客观上促使了易趣降价。eBay易趣首席运营官郑锡贵透露,这次调价的目的是为了进一步降低卖家进入的成本,在买家与卖家之间形成更大的良性循环。调价前,eBay易趣对国内1000位用户做了调查。大多数用户认为个人电子商务网站收取一定费用,可以提高成交率,减少游戏的成分。而eBay易趣在结合长时间用户调研和数据分析的结果后最终降价。目前eBay易趣四成网上店铺是大学生所开,此番调价不仅降低了卖家的进入门槛,让更多中小企业及个人卖家能开辟调剂和销售渠道,同时由于成本的摊薄,买家也可获得更加丰富和廉价的商品。

目前互相角力的两大个人交易网站eBay易趣和淘宝网都对网上店铺极为重视。据淘宝网提供的一份调查分析报告指出,一个成功的网上购物平台必须提供尽可能多元的商品,这样才能创造有效的成交机会,并带动源源不绝的人气。网民在选择网上购物的原因50%因为价格便宜,31%因为商品齐全。如果电子商务网站从商品种类和数目上不能满足网民需求,其他都只能是空中楼阁。因此,如何吸引更多的网上创业者加入,集聚足够的商品来源,已经成为个人电子商务网站成功的关键。

年轻人白手起家小本钱试水电子商务

如今电子商务之所以促成那么多创业者,关键是许多缺乏资金和专业技术的个人、小企业都可依靠大型网站这棵大树“筑巢”,吸引大量消费者的注意。据统计,淘宝网天津商盟会员一半以上年龄在20岁至25岁之间,年轻、思维活跃但资金不多是他们的普遍特点。

eBay易趣公关与政府事务部经理唐磊在接受记者采访时表示,目前已有超过5000人在eBay易趣上直接实现创业与就业,而开设的付费店铺数万家,网络销售中的超低成本是他们职业选择的主要原因。现在在易趣网上开店主要有在校学生和刚毕业的学生、兼职的公司职员、下岗工人和退休人员。年龄分布则是广泛的18岁至35岁。在上万个网上店铺中,在校大学生开的网上店铺占总数的40%,且经营商品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。一些应届的大学生表示,他们已经将网上创业与就业作为他们职场新选择。他们中很多人,已经依靠eBay易趣成就着自己的网上事业,有些卖家平均月交易额数万元。

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