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在当今互联网中,网站的形式,种类,角度定位等类别上相对比较复杂,但就电子商务类网站分类而言,在其中包含门户性电子商务,以知名度为排序代表作有阿里巴巴,慧聪,其及单行业性广域门户类电子商务网站,主要围饶交易方式为以B2B为主,以网站区域形式细分还可分为地区性行业门户网站等,本人就狭域地区性行业门户网站在红海市场竞争中如何深入定位自己,如何找出差异化形式等进行详细分析。

以下分析仅针对区域的不同性进行差异化竞争分析:

网站的功能性可谓网站的本质,所谓本质即在营销推广的基础之下可否通过网站产生稳定的,甚至可持续性增长的流量根本。区域性行业门户网站首先要定位好自己的角度,不要盲目仿效,切记更不要模仿同行业广域性门户网站,在这里我们以第三者的角度来分析。

首先从同行业模仿角度分析,在浙江卫视有一档节目叫:“我爱记歌词”的综艺节目,此节目实属浙江卫视原创,一开播即得到了观众们的一致好评,起初当我看到这个节目时,感觉非常有意思,因为我从来没有看过这种类别形式的综艺节目,我相信这档节目也会给浙台带来相当可观的收视率,但不久后其它电视台就出现类仿我“我爱记歌词”的节目,在表面形式上及舞台风格上的确不一样,但核心操作方式基本一样,记得有一次在妹妹家,妹妹看到这个仿效的节目后,第一句话就是:“太假了”,其实不言,我们换个思维角度去想,如果这个效仿的节目先播,数月后浙台的后播,那么太假了会是谁呢?所以在任何时候“第一”很重要,即使在同行业不是第一,也要找出差异化的第一,以上是在区域性网站功能性的分析,一定要找出差异化特征即功能创新。

其次是在网站的内容性上,做为区域性网站在内容形式上一定要突出区域的强有特征,切勿博广弃狭,所谓博广弃狭即抓广大不抓狭小,区域性网站的本质就是定位在区域,无须以广性为主,在这里我们可以详细分析,首先我们以电视观众的身份去分析,如果我们现在想了解一下国家目前金融危机的整体情况,我相信我们一定会主动去转到中央电视台来获取想要的内容,一定不会转到地区性的辽宁电视台去收看国家金融危机的内容,但是如果我们想了解一下针对当前国家金融危机下,国家对辽宁地区经济施行了哪些优惠政策?我相信我们一定会到辽宁电视台去收看,而不会到中央台去收看,所以这就是地域性的优势。区域性网站与广域性网站也如此,我们一定要围饶着浏览者的思维形式去设定栏目内容定位,因内容是网站核心根本。

最后说明一点就是:无论网站内容还是网站功能的设定上,一定在之前要进行细心详细的市场调研,当然这与市场渠道或终端人员是密不可分的。

当前门户性电子商务网站在盈利模式上比较中规中矩,主要多以会员制,广告制,产品列表竞价排名制为主,并无过多创新赢利模式点,就本人个人理解,一个网站的成功与否,与盈利模式有很大的直接关系,下面就基本的赢利模式进行详细分析,看是否可以找出差异化。

会员制:会员制多以当浏览者拥有特定身份后所具有进一步完成交易的特定功能。在门户网站上,当网站忠诚用户量达到一定基础后,即可出现针对网站开设新的为了满足高级用户所开设的特定功能,最后以达到吸引用户与之刺激其消费的目的。在这里有个主次关系就是先量后设,即为:流量 -》 会员 当然在网站初期,为了保持收支平衡,以直销的形式去主动谈取会员制以达到收费的目的,就本人看法,即便钱收来,但一旦因为流量过少而导致此消费用户产生无效果或疑惑的想法后,后果将是坏的口碑。所以本人见意区域性门户网站在运作资金允许的前提下,先量后设,在会员制的功能设置上以最大程度以地域性为主,争创新,躲避其它同行门户网站。

广告制:广告制的盈利模式唯一限制就是篇幅格局,在设置上要注意其大小,位置,篇幅定位,切勿密度性过大。就本人意见而言,如果是区域性门户电子商务网站应以广告为辅的盈利模式去操控,如果是新闻类网站多以广告式为主。

产品列表竞价排名制:在网站流量具有一定规模后,且产品列表更新频率比较快时,可以采用此盈利模式,不过个人不见意区域性门户电子商务采用此类模式,其原因主要如下:

1、区域性门户网站忠诚流量一般小于广域性门户站。

2、区域性门户网站线上交易量与用户操作量度上与广域性门户网站相比要小。

3、区域性门户网站如采用此模式易让操用户产生网站骗取套现观念。(原因二字:区域)

在针对区域性门户网站盈利模式上,在流量不同周期下创造不同的,符合当前流量观念的盈利模式是很重要的。个人建议如下:

1、网站初期(流量小):具有盈利性的事件营销盈利模式。

2、网站中期(流量忠诚度小):网站客户软文推广盈利模式《软性广告》

3、网站后期(流量与忠诚度高):硬性广告盈利模式

无论是消费品还是平媒,或其它某种产生直接利益的物品在客户的需求下,都要进行合理的市场引导, 这就是所谓的营销推广,在网站上的营销推广上,可谓是五花八门,参差不齐,当然这需要一定的资金资本去运作,无论是线上还是线下,最根本的还是通过搜索引擎,即SEO,在这里不做详解,其次就是低成本的事件整体营销,下面本人引导一种常见的事件整合营销案例,所谓事件营销即创造一个大家关注度较高的事件,在事件中突出自己,至此达到推广的目的。例如:一区域性门户网站在建立初期需低成本推广,如何才能做到让用户关注,且在同行业内大规模宣传,显然通过同行业其它媒体品牌的代动,包括暴光我们才会更快更准。当然同行业是具有竞争的,所以他们不会在没有同等条件互换或合理的利润下暴光我们,更不可能替我们以最好高度亮点宣传,所以我们可以先以我们的客户身份写一篇针对我们自己的种种劣势,在文中要以百分之七十突出自己,要以百分之三十高度写出自己的恶劣,这样为了让同行业媒体相信真实度,我们可以先投稿当地区的权威平媒,然后以地区权威的身份在向同行业所有网站转载,这样将有一定的可信度,这样在同行业顺间我们将得到暴光,尽管是败笔的坏名,到此,要以最快的速度以公司名义写一篇反驳信,致所有转载的媒体,这样打一轮媒体战,最后将是没有结果的不了了知。但我们的目的达到了。

网站的自纠自诊性即在网站中期,在功能上线后,根据客户的整体线上及线下整体调查进行适当的功能性与内容上的调整。以追求完中之美。

此轮操作即在营销推广后,在引入第一轮外界流量后,进行增加用户的粘度性,本人认为网站的吸引性就是要动起来,切勿死板,不定期线上举办整合活动,以调动浏览用户的积极性。

最后我的原则是无论我们做什么,我们都要以客户的心理去看待问题,要满足用户的一切需求,概之:需求 -> 用户 -> Money

以上内容仅代表个人观点,不见意任何公司在没有市场调研的基础下采用此方案。

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